定位
一、定位的重要性
定位是道，是立身之本，真正定乾坤的層面。
你用什么視頻平臺，用什么軟件拍攝，用什么軟件剪輯，燈光怎樣打，包括拍攝、剪輯、配音等等，是術的問題，這些問題的重要性遠遠的低于你的“定位”。
短視頻內容打造，“定位”是重中之重。
平臺思想VS用戶思想
（1）平臺思想：抖音、快手等平臺是內容分發制而非訂閱式，把內容分給感興味的用戶，需求給賬號打上標簽。
抖音或者快手這樣的短視頻的平臺，他一切的內容都是分發制而非訂閱。
什么叫訂閱？
我們的微博，還有微信都叫訂閱，是你添加了這個朋友，你關注了這個賬號，他所發布的內容你都能看到，這叫訂閱，你關注它，你就會收到推送音訊。
短視頻平臺，特別是抖音這樣的平臺，它是分發流量。平臺一定要給你的帳號打上標簽，辨認你這個賬號是做什么的，你這個賬號是講什么的，比方講育兒、講心理的，他打上這個標簽以后，才會把這個內容分發給感興味的用戶。也就是說，用戶在平臺那里都有標簽，你這個人喜歡看什么，你喜歡看小哥哥小姐姐，你喜歡看跳舞，你喜歡看搞笑，或者你是一個寶媽，喜歡看育兒，你一切的行為會被平臺記載，這就是大數據的功用，他理解你這個用戶的興味之后，同時樹立、捕捉每一個賬號的興味，這樣把你們之間做一個鏈接，你想看到的內容才會呈現在你的界面。
有一個概念，叫做“馴化你的抖音”。抖音有一個躲藏按鍵，叫做“不感興味”。所謂馴化，就是讓他不只作為文娛的工具，還要作為你學習的工具，那么這個“不感興味”功用就很重要。其實這個不感興味，就是在協助機器更好的辨認你這個人的愛好，比方說我刷到一些無聊的高效視頻，我就會很無情的點“不感興味”，然后抖音就會給我這個用戶打上一個標簽，這個人原來不太喜歡看相似的搞笑視頻。你漸漸的用久了，你就會把你的抖音用成一個學習的工具，它分發給你的都是，你點過贊相似的、感興味的視頻。比方說像我，我如今分發的都是短視頻制造、市場營銷方面的視頻。在定位初期，你能夠大量的運用這個“不感興味”功用，去凈化你的抖音。
（2）用戶思想：我為什么要關注你？你能給我提供什么？
給我一個關注你的理由——垂直范疇的精耕細作，價值的持續
從用戶思想上來說，你作為一個抖音用戶的話，為什么定位這么重要？
作為用戶，我們點開一個賬號以后，我為什么要關注你呢，你能給我提供什么呢，給我一個關注你的理由。
假如你這個賬號是沒有明白的定位的，今天你看見吃就發吃，看見天空就發天空，你真的就只是記載本人的美妙生活的話，那么我為什么要關注你？
假如你這個賬號，是有一個統一的定位，你在一個范疇精耕細作，持續地輸出價值，這樣我才會覺得，我關注了你我就能夠取得某一方面的學問。這樣就給了他一個關注的理由。
所以，假如沒有定位，那么爆款視頻永遠成不了爆款賬號！
什么意義？
我們經常在刷抖音的時分，你們肯定發現這樣的現象，有一兩個視頻，有些賬號他的點贊率十分的高，幾十萬，以至是幾百萬，但是你點進去發現他的關注粉絲量屈指可數。
為什么？
由于他只打造了爆款的視頻，而沒有定位，所以打造不了爆款的賬號。經過這個爆款的視頻點進去他的主頁一看，其他的內容都是雜亂無章的，他不是沿著一個精準的定位在輸出價值，那你就會覺得沒有必要關注他。
所以沒有準備好的爆款視頻不是我們要追求的，我們要做的是有定位的、值錢的爆款賬號。
結論：
分開定位，議論拍攝技巧、言語、表現力等，是舍近求遠，毫無意義，猶如在沙堆上建城堡。
二、如何定位
定位的前提是對本人有明晰的認識。
如何明晰的認識本人呢？
當然每個人有不同的答案，這里給大家提供一個思緒，把這幾個問題想分明，或許你對本人的認識會有一個新的認識。
1、自我資源：需求答復4個問題
（1）你擅長什么？（比擬優勢）
你擅長的東西是基于你的長期的積聚的，它能讓你在短時間內就能產產生優質的內容。
（2）你喜歡什么？（興味是最好的教師）
你喜歡什么，為什么喜歡，什么很重要，假如你暫時沒有特別擅長的，那么你喜歡什么，你喜歡的東西才干讓你堅持持久的，以及不時生長的動力，也就很多朋友會跟我說啊，情人節，我也很喜歡那個心理學，我說很好啊，那你假如你真的是喜歡的話，那你肯定愿意為他去學習，由于他去生長，那這樣的話。他能有可能成為你一個擅長的方向，喜歡有可能會變成擅長。
（3）你提供的能否有價值？（滿足用戶需求）
你要判別你想做的這個定位，你想提供的這些東西，他是不是有價值的，這個價值不是由我們判別的。而是有平臺的用戶來判別的，那怎樣樣才算是有價值的，就是要滿足我們平臺用戶的需求。要滿足什么樣的需求呢，實踐上就是心理的需求，受教、共鳴、有用、打動、有趣、開心等等，比方說還有驚嘆、溫馨等等，就是滿足了大家這些心理的需求，才使得你提供的價值是被認可的，是有用的。
（4）同類競爭者相比，你的不同是？（同類差別化）
和同類競爭者相比，你的不同是什么，也就是說你要問一下我的，同我和同類比，我的差別化是什么。差別化就是，它能讓我們具有共同性，你的這個定位能讓你具有共同性，那你在這個范疇里面，假如你做不了第一，那你應該去做獨一。
擅長基于你的長期積聚，能讓你在短時間內產出優質內容，
喜歡基于你的興味，讓你堅持生長和持續輸出的動力
價值由用戶定義，滿足用戶的心理需求。受教、共鳴、有用、打動、有趣、開心、技藝、眼界、新聞、溫馨、驚嘆。
差別化讓你具備共同性。
做不了第一，做獨一。比方說搞笑類，假如你去做搞笑類，那你肯定做不了的，由于如今這全網頭部達人的很多都是做搞笑類的。那你做不了第一的話，你怎樣樣去做細分的，怎樣去做這個獨一。那你能夠思索一下，兄弟搞笑，或者夫妻搞笑，或者反串搞笑等等，也就是說在這個搞笑的大的類目之下，你去選一個細分的范疇，可以去爭這樣一個細小的賽道里面的一個獨一。
所以，差別化的實質是需求的疊加。
平臺資源：需求留意3個問題
（1）范疇決議粉絲天花板
做定位的時分，我們除了從本身的資源去，我們還應該剖析一下平臺的資源分配，也就是說要以平臺為中心。
第一個就是你所選的這個定位的范疇，決議著你粉絲的天花板。搞笑類天花板很高，由于男女老少都喜歡。
有一些范疇的粉絲天花板很低，比方說，你在抖音上去做一個教大家畫油畫的這樣一個帳號，這個范疇的粉絲天花板略微要低一點，由于中國人對油畫可能就沒有那么多的興味，或者文化底蘊還不夠。這個就決議了你的粉絲量不會是高到像搶手范疇一樣。
帥哥美女＞搞笑＞音樂舞蹈＞美食＞育兒
關于粉絲天花板，帥哥美女小哥哥小姐姐，大于搞笑類的。搞笑類大于音樂舞蹈類的。舞蹈類的又大于美食，美食又大于育兒。這樣一個排序，根本上是由粉絲天花板來決議的。
你們能夠看到好多搞笑的呀，或者是那種有顏值的小哥哥，小姐姐隨意一發啊，粉絲就上百萬，以至是上千萬的，所以這個粉絲的容量是很高的。
是不是粉絲天花板越高越好？
也就是說你做的這個定位的話，粉絲的容量數量越多越好，是這樣的嗎？
并不是說受眾越多越好，天花板越高越好。由于抖音或者快手開展到如今，你所能看到的一切粉絲的天花板很高的范疇，他全部都有頭部達人呈現。也就是說，這些人曾經吸納了十分十分多的粉絲，在這個范疇的競爭是十分劇烈的，那么我們如今作為一個后入者，作為一個后進入市場的，很容易會和這些頭部達人構成正面的競爭，那我們可能剛剛入場就會死的很慘。
另外一個，很多搶手范疇的天花板很高，但是這種范疇很多都是泛粉，他的粉絲粘性是很差，就是你看到這個很搞笑的，你點個關注。你看見下一個很搞笑，你又點一個關注，但是這樣的粉絲黏性是很差。
那是不是說，一切搶手范疇都有那種頭部的達人或者超級大V，那我們就不能做的呢？
除了正面競爭，我們有一個考慮的空間，叫作后發優勢。
所謂后發優勢就是，前面你們全部都做了，我再重新來做的話，我控制了你們的經歷，你們走過的路，或者你們所構成的這種勝利的道路，被我看到了，以后我重新做可能我更容易勝利。
在我們團隊里，大家能夠看到，比方說丹丹說育兒，相關于明洋、小瑜，她是更晚來做育兒類的，但是她粉絲也增長那么快呢，其實就是應用了這個后發優勢，用了他們的爆款，用了很多爆款的文案，同時總結出經歷也很容易，所以可以走上這種快速漲粉的路。
正面競爭VS后發優勢：
A.模擬超級大V，站在偉人的肩膀上，粉絲數上不求大富大貴，只求小富即安。
所以假如你想做一個搶手范疇的話，有兩條路能夠走，第一條就是去模擬這個超級大V，撿他的這些爆款的視頻，或者是你模擬他的道路，純屬的去模擬，但是這樣子你的粉絲量肯定趕不上他。但是你不求大富大貴，你只需球小富即安的話，你想模擬的這個大V，他有五六百萬的粉絲，你不請求那么多，你做到三四十萬粉絲總是能夠的，所以降低你的預期，去模擬超級大圍，這是一條路。
B.做超級大V的細分范疇，不一樣的表達方式如育兒類的情境類，比照類。
第二條，你能夠去做超級大V的細分范疇，你能夠用不一樣的表達方式來做。
如今還有很多同伴想做育兒范疇，育兒曾經成為一個相當熱的范疇了，你怎樣辦，你怎樣脫穎而出呢？我們方才講到差別化，那你怎樣去做這個差別化，比方育兒類的，大家如今運用的方式都是對著這個鏡頭講，是一種一種導師的這樣一種身份去講述。那你是不是能夠做育兒情形類的，比方說你就能夠把她跟孩子溝通，或者教育孩子的這個情形，把它完成出來?；蛘吣阕霰日?，一個左邊是本人，右邊也是本人，兩個分鏡。一邊是正確的做法，一邊是錯誤的做法，這樣就構成了差別。
后發優勢，就是所謂的站在偉人的肩膀上，前人栽樹，后人納涼。
由于有了前面的道路的探索，所以如今參加的同伴們，也是一個十分好的機遇，前面的路我們幫你們探好了，也總結出經歷了，你來做就愈加的順暢了。
（2）粉絲的質量
鐵桿粉絲＞精準粉絲＞泛粉
從平臺為中心的平臺資源上，除了留意剛剛提到的粉絲的天花板，另外一個應該留意的是粉絲的質量。
粉絲有三個層面：
泛粉，增加我們的粉絲的數量的，但是他其實對我們真正的意義并不大
精準粉絲，可以完成我們的粘性的，可以幫我們完成我們和用戶之間的粘性，它能完成我們的變現
鐵粉，鐵桿粉絲，他不但為你買單，不單讓你轉化，幫你的變現，同時它能幫你傳播來也給你形成佳譽度。
比方說如今我們在群里面的很多的朋友，我們如今兩個群里面的“奕家人”，我們都是思遠帶過來的粉絲，那這里邊有一些就屬于鐵桿粉絲，就比方說我們的很多一級呀，一級以上的呀，二級呀，他們這些都是鐵桿粉絲，不只完成了，我們買單，我們為思遠這個人買單為團隊買單，成為這個變現引流的一種方式，同時呢，我們還幫他完成傳播，對吧。我們在朋友圈里面呀，或者是我們在抖音上去傳播思遠的作品，所以我們都是思遠的鐵桿粉絲。
這個也再次證明了，不是粉絲的天花板越高越好，也不是粉絲越多越好。思遠的例子很好的證明了這一點，思遠大約就是10萬左右的粉絲，但是構建出這么大一個團隊。為什么？由于他的粉絲的精準度夠。也就是一切關注資源的粉絲，他多幾少是有短視頻創業，或者是短視頻制造、剪輯這樣的一個需求的。那個精準度更高，所以這個也是我們要去思索的，你做定位的時分，你要思索一下本人啊，我是要追求泛粉呢，還是要追求精準粉呢。泛粉和精準粉，最終他能不能轉化成鐵桿粉絲。
絕招：持續直播的狀況下，范粉可完成到精準粉絲和鐵粉的轉化，社群營銷加速轉換。
我們要鍛煉持續直播的才能，我們在團隊里除了教大家怎樣定位，怎樣剪輯怎樣漲粉之外，我們還教大家怎樣直播，直播是十分重要的才能，它能夠完成我們有泛粉到精準粉絲到鐵粉的一個轉化，可以加快我們營銷的速度。
為什么呢？
就是你想想啊，你在抖音上關注了很多的人啊，假如你是一個泛粉，比方說美妝啊，搞笑呀，你可能沒有方法和他樹立深層的關系，但是假如他持續直播，每天都有固定的時間去直播，你經?？吹剿闹辈?，你和他的信任度是不是有增加了，你是不是更有可能成為他的精準粉絲，假如他還引流到本人的微信上，成為本人的私域粉絲，是不是又增加了一種可能，所以在我們整個團隊的體系下，直播也是十分重要的，我這也是我覺得思遠老大十分歷害和聰明的一個中央。
（3）空白范疇，有些范疇需求是顯而易見的，但沒有超級大V，這不一定是富礦而是禁區
在經過前兩個考慮之后，你還要考慮，第三個叫做空白范疇。有些范疇你看起來這個里面應該是有需求的呀，他應該是一個富礦啊，他怎樣沒有超級大V呀，他應該有很大的市場容量，有很大的需求啊，怎樣沒有呢，這些范疇，你假如只看到說他是富礦，其實那有可能他不，他不是富礦，而是禁區，比方美業、中醫養生、金融等，平臺限制。
我記得曾經講過這樣一個例子說，去趟沙漠上去尋覓寶藏，一條路，上面有尸骨皚皚，另一條路上真的就鋪滿了黃金，連尸骨都沒有。你能夠看到的是兩條路，那是不是通往那個尸骨皚皚的那條路，就是布滿荊棘和艱難的。但是鋪滿黃金的路，你就只看到黃金嗎？錯。有可能通往黃金的那條路，它是愈加風險的，是吃人都不吐骨頭的。所以我們要看到的是，假如你發現了一些范疇，沒有超級大V，那怎樣回事兒，那有可能是禁區，什么樣的，就比方說美業，微整啊，整形業呀，或者是中醫養生啊，金融啊，這些都是平臺所制止的。所以我們在思索定位的時分，這些應該是被我們掃除在外的。
整合自我資源戰爭臺資源
考慮了自我的資源戰爭臺的資源以后，你怎樣做好一個定位呢，那就是整合這兩局部資源。
就像這樣一個圖形中的關系一樣，兩個圓形，一個是你本人的資源，一個是平臺的資源，兩個圓形穿插交融的中央，才是你應該去考慮，要做定位的范疇。
三、有哪些搶手范疇
1、搶手范疇分類
真人出鏡：
搞笑段子、音樂舞蹈、生活資訊、育兒、情感婚姻、時髦美妝、讀書分享、冷學問、生活感言、心理學、影視評論、真人評測、技藝教學（英語、健身塑形、舞蹈、唱歌、拍照、剪輯等）、創業、營銷銷售、共同類
非真人出鏡：
生活技藝類（繩結、手工、剪紙、簡筆畫、美食做飯、）搬運剪輯類：（音樂影視剪輯、摘抄、人生感言等）、開箱評測、影視評論、薦書類等
留意：Vlog是一種表現方式，并不是詳細的分類，它的中心還是內容。
A、真人出鏡類：
搞笑類：好寧靜、涼斤斤、鄧磚頭
搞笑，如今做搞笑的，其實他是一個很大的范疇，搶手范疇，但是它的本錢變得越來越高，你會發現，不光是他的創意很難得，另外一個就是如今搞笑的，好多都是團隊在運作。
假如我們團隊里面有一些朋友，他是想要去做搞笑的，而且你本人的個人氣質更合適做這一塊的話，上面這些賬號，你能夠去參考一下。
育兒：育兒分享、恩寶爸爸談育兒、丹說育兒、蔡小萼
生活資訊：梁阿姨、家知什么都曉得、萬能的小孫
這個范疇叫做生活資訊，十分十分的兇猛，可能就是幾個視頻下來就漲粉幾十萬。他能給提供生活類的小學問，小技巧，普通都是一個視頻總結好幾樣小技巧。
很多人都會有這樣一個天性，就是這種啊，我本人不曉得，原來我不曉得，我就會點珍藏，然后點完珍藏，我就點關注。由于我不曉得下一次他還會發作什么，我也想曉得哇，人都有獵奇心和珍藏欲、貯存欲。
比方說梁阿姨這個號，講一些省錢小技巧、躲藏福利、免簽免稅攻略等等，人們看到就想點贊珍藏，還要關注起來，覺得到手的廉價不撿都不應該。
為什么這樣的類型漲粉這么快，就是應用了人的天性。
情感婚姻：不正派小姐姐、戀愛巨匠姐、美舟啊哈、扎心師鄭實、才子情感課堂、茉莉的情感盒子、白鴨識套路
這個范疇就是情感婚姻類的，它也分很多細分的范疇，有些事教。那小哥哥撩小姐姐的，有些是針對女性用戶的，就是怎樣樣辨認渣男，或者是怎樣樣談戀愛。還有一些做情感語錄之類的。
營銷創意類：一寧教銷講、蛋解創業、佐羅說創業
營銷創意，它相對來說就愈加的粉絲愈加的精準，它的容量可能天花板沒有那么高，但你的粉絲愈加的精準。
做這樣的帳號的話，它的優勢很明顯，由于關注你的，肯定多幾少都是有創業思緒，或者是想做銷售，做營銷，這樣的人，那么假如我們做的話，轉化率就會更高一些。
如今這個范疇的門檻越來越高，由于很多都是團隊運作。
同時，你個人的形象要給人覺得那種很有積極向上感，你去做這個更適宜。
冷學問類：探究未知世界冷學問，探究未知世界
這個賬號，經常都會講一些神神鬼鬼，然后講一些外太空范疇的一些冷學問。激起了大家激烈的獵奇，探究神秘的這種覺得。他有一個視頻，仿佛100多萬的點贊，他的文案，我們都是能夠去參考的，而且這個范疇是能夠去做的，爆粉十分的快。
生活感言類：我是章小亮、我爸超帥、小先生、又媽愛說
我爸超帥，這個賬號的視頻不多，二三十個視頻吧，也是上百萬的粉絲了。
為什么？由于它勝利地塑造了一個“愛老婆，顧家”的人設，滿足了人們的需求。
抖音如今很多的用戶都是女性，如今社會上我們會遇到很多問題，就是喪偶式的育兒呀，什么喪偶式的婚姻啊，就是對男性在家庭中的缺乏，這是一個社會十分敏感的痛點，那他塑造這樣一個形象，就是特別愛老婆，特別心機細膩，特別為老婆著想，他的點贊，全都是來自于別人設的勝利。你看他就對著鏡頭去敘說，然后去講，塑造出這樣一個愛妻子，對家庭特別有義務的這樣一個形象，所以他勝利了。這也是平臺所需求看到，也樂于看到的。
真人評測類：步步成熊、清單編輯部、老爸評測
真人評測，這種信任度高，除了你賣貨之外，其實轉化率是很高的。
操作難度上，由于你不用，不需求說太多話，實踐上特別是步步成熊這種，你不需求說太多話，不是太難啊，難度不是太高。
共同類：我是韓剛?。ㄖ恍韫Ψ蛏?，鐵杵磨成針）
B、非真人出境類：
生活技藝類：囧囧有繩、薇愛手工、香香手工、紙上喵醬愛畫畫、初高中英語叢教師
搬運剪輯類：網易云熱評墻、書語、磊哥、網易熱評故事
薦書類：好書電臺、好書博物,
影視評論類：電影十級學者
蒙面君君的，大家能夠看一下。他就是那種不出境然后用聲音的，把在別的中央找的屬于個人隱私的東西用這樣一種方式報出來。有很多人關注，由于其實每個人都有一個窺探欲，想曉得他人的生活中發作了哪些。
網感，就是你對網絡生態的感知的才能，就是你很能快速的開掘出社會的熱點，或者有傳播力的內容。
剛進來的新同伴們，一定要去多刷抖音，去關注，去看點贊，去看，點贊，看評論什么引發的評論，這些都應該去考慮，去解析，去剖析，去培育本人的網感。
2、分類價值
A、學問教育類將成為風口，如今曾經被數據證明
思遠教師之前就預言過，學問教育類會成為抖音的一個風口，那么如今被我們的數據所證明了。
在一份數據里面，你能夠看到2018年短視頻里面的這個標簽，比方說像美女呀，像小孩兒呀，像游戲錄屏啊，文娛類的這種占領了頭部，就是很多人的粉絲，還是集中在這一塊的。
但是到了2019年以后，頭部內容增長最快的則是職場、穿搭、好物引薦、企業號、學問類。
特別是學問教育類內容播放比去年同期增長了7倍。
用戶曾經不滿足飯后一樂，而是追求更高的價值。
B、從變現角度說，真人出鏡大于非真人出鏡，真人出鏡更有利于個人IP打造
在思遠體系下，直播環節大大增強了非真人出鏡的變現價值。
四 、完成你的定位
1、人設的打造
人設，其實就是人物的設定，就是你讓人置信你擅長這件事。
但是，你自身會做什么擅長什么，和讓他人置信你會做什么，這是兩件事兒。
這里面談到一個“人設”就是，你是不是契合這樣的一個氣質。
我們團隊里面常見的一些人設，比方說育兒，爸爸育兒，爸爸呀，還有全職寶媽呀，吃貨呀等等，這些都是人設打造十分勝利的案例。
學問教育類人設的勝利，有一種隱形的條件？
——受過良好教育，或者給人覺得受過良好教育
經過人設+表現力，塑造專家形象，兩條路：
（1）短期內另選賽道，以真人出境為主
冷學問、情感、真人評測、生活資訊分享等
增強表現力，經過表現力和演技，補償肉身的局限
（2）長期增強本身建立，加大本身兼容性
漸漸的去增強本人的建立，在各個方面去不時的補短板。
2、明白的名字
每一個好的IP，它都有一個明白的名字，比方說在抖音上看到很多技術類的賬號，你看他的名字，你就曉得這個賬號的定位是什么，他要傳播什么樣的價值。
那比方說像我們團隊里面，丹說育兒，恩寶爸爸談育兒，一看名字就曉得它的范疇是什么，這個就很快速的可以讓粉絲認識到他，積聚本人的粉絲。
3、顯眼的頭像
一個顯眼的頭像，相比文字來說，圖像帶給人的視覺沖擊力是更大的。你能夠從頭圖像上就能看出一個人的性格，假如在團隊里面你想走這種學問網紅的道路的話，專業化的頭像是更能協助到你。當然，假如你要走搞笑道路的話，你的頭像能夠更古靈精怪一些。
有一個小技巧就是，人眼對“紅黃藍”這類的這個顏色比擬敏感，所以你去選擇這種比照色比擬激烈的頭像，愈加鮮明，更能惹起關注。
4、口頭禪
大家好，我是希維，專注心靈溝通。
大家好，我是冰歌，遇見你真好。
依據本人的定位，設置一句口頭禪。
最后要說的是，不要焦急，先花時間，好好去考慮，去研討，找好定位之后，其他那些拍攝、剪輯等技術方面，這些都是相對容易的。
定位不是一蹴而就的，要不時的去尋覓，去掉不合適本人，然后漸漸找到合適本人的這條路。
